邵阳斜越商务服务有限公司

                 
   優(yōu)秀的品牌是無價之寶，是市場的通行證。基于此認(rèn)識，我公司早在創(chuàng)業(yè)之初，就提出了“創(chuàng)優(yōu)秀品牌，做百年企業(yè)”的口號，在企業(yè)發(fā)展中，公司始終找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向，牢牢把握發(fā)展機遇，充分利用自身優(yōu)勢，逐步成長為三元復(fù)合肥巨人，走出了一條以品牌推發(fā)展的企業(yè)成長之路。
   一、不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場發(fā)展潮流
    自創(chuàng)業(yè)以來，公司密切關(guān)注國際國內(nèi)肥料發(fā)展新動向，緊跟市場發(fā)展潮流。當(dāng)?shù)蜐舛攘追嗜栽跓徜N時，就敏銳地洞察到高濃度磷復(fù)肥將是未來肥料工業(yè)發(fā)展的主流。由此，果斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)閉當(dāng)時暢銷的鈣鎂磷肥廠，控制過磷酸鈣進一步發(fā)展，當(dāng)機立斷發(fā)展三元復(fù)合肥。做到了三個超前——意識超前、決策超前、實施超前，借此爭取了商戰(zhàn)先機，確保投資萬無一失。同時，為滿足不同市場，不同作物，對養(yǎng)分的不同需求，經(jīng)過多年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司開發(fā)了硫基和尿基兩大系列20多個不同規(guī)格的產(chǎn)品，主要有玉米、大豆、小麥、水稻、油菜、果樹、茶葉、煙草等專用肥和高氮、高鉀型、底施、追施型肥料。實現(xiàn)了由單質(zhì)肥向復(fù)合肥、由低濃度向高濃度、由單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品的跨越。這些產(chǎn)品的推出，廣受農(nóng)民喜愛，銷售持續(xù)呈“淡季不淡，旺季更旺”的供不應(yīng)求態(tài)勢。
   二、通過建立、健全服務(wù)體系，擴大市場占有率。
   “產(chǎn)品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務(wù)”，這是公司率先提出的市場營銷“二分之一”理論，并以此理論為依據(jù)，建立了“海韻銷售服務(wù)體系”。自創(chuàng)業(yè)以來，公司先后在全國各地市場成立了20個銷肥分公司，組建了1個農(nóng)化服務(wù)中心。400多名營銷素質(zhì)、農(nóng)化知識良好的業(yè)務(wù)人員以及200多臺銷售宣傳車常年奔波在全國各地，為客戶和農(nóng)民提供門到門服務(wù)，切實做到了只要有海韻產(chǎn)品的地方就有海韻的服務(wù)。
   除此之外，公司還要求業(yè)務(wù)人員既是營銷師、農(nóng)藝師，又是服務(wù)員、宣傳員，并就此每年進行培訓(xùn)和考核，不斷提高銷售隊伍綜合素質(zhì)。海韻的服務(wù)包括三個方面：一是售前服務(wù)。進行市場調(diào)研，針對各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科學(xué)合理配方，同時把產(chǎn)品的性能、適用作物、施用方法等印成說明書，制成VCD光盤發(fā)到農(nóng)民手中，使農(nóng)民對海韻產(chǎn)品心中有數(shù)；在全國各地建立海韻肥試驗田，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門一道對海韻肥進行試驗示范，總結(jié)推廣；免費贈送一定數(shù)量的肥料給農(nóng)民。二是售中服務(wù)。對購肥農(nóng)民提供詳盡咨詢，解疑答惑；（銷售重點地區(qū)）配合當(dāng)?shù)亓闶凵虒徺I者登記造冊、收集整理，錄入公司微機系統(tǒng)，便于回訪和調(diào)查。三是售后服務(wù)。莊稼收割后進行跟蹤回訪，從而進一步改進服務(wù)與質(zhì)量。過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)體系，換來的是用戶對洋豐產(chǎn)品的高度忠誠。
   三、通過強化質(zhì)量管理塑造產(chǎn)品個性。
   “上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“精益求精，品質(zhì)一流”等質(zhì)量文化理念在海韻早已深入人心。在質(zhì)量管理過程中，公司通過內(nèi)部審核、管理評審、日常檢查等發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時采取預(yù)防和糾正措施，確保質(zhì)量管理體系的正常有效運行；通過“四檢”（自檢、互檢、專檢和總檢）對生產(chǎn)過程實行質(zhì)量控制；通過把好“三關(guān)”（原材料入廠關(guān)、半成品生產(chǎn)關(guān)、成品出廠關(guān)）確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量；將成品貯存、運輸和在市場上的銷售等都納入產(chǎn)品質(zhì)量的管理范疇；在處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系上，實行質(zhì)量一票否決權(quán)，絕不以犧牲質(zhì)量來換取產(chǎn)量。全過程、全方位的質(zhì)量管理，海韻產(chǎn)品具有三個方面的特點：一是養(yǎng)分含量足，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，肥效顯著；二是外觀質(zhì)量佳，顆粒圓潤、均勻，不結(jié)塊；三是產(chǎn)品系列化，能夠滿足不同地域、不同作物對各種養(yǎng)分的需求。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)得起市場的考驗。后來，國家不斷加大對農(nóng)資產(chǎn)品的檢查力度，保護農(nóng)民朋友利益不受傷害，促進知名守法企業(yè)健康發(fā)展，而海韻因此受益最大。
   今后，我公司將繼續(xù)堅定不移地走品牌之路，一如既往地實施品牌戰(zhàn)略，以“一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，一流的形象”服務(wù)農(nóng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，以幫助全國農(nóng)民奔小康為已任，努力為社會做出更大貢獻！